会销卖净水器合法吗?净水器会销怎么做?

  会销卖净水器合法吗?净水器会销怎么做?净水器会销在我国已经存在二十几年了,很多经销商至今沿用着选择这种方式销售净水器,然而,这些年净水器会销名声并不好,人们一听到会销就觉得是骗人的,老百姓普遍不接受。其实对于净水机会销,净水百科网认为会销只是一种方法,一座沟通的桥梁,连通厂家,经销商和消费层,在不触犯法律的前提下,无可争议,会销是销售净水器的最直接也是最有效方法。下面,小编就来为大家分析下,净水器会销的存在意义,以及净水器会销怎么做的方法解析吧。

  一、对于品牌厂家意义

  会销对净水器厂家而言,一方面向市场倾销产品,打响品牌知名度,另一方面经销商赚到钱,激活经销商的信心,让更多人参与到品牌建设中来,增加品牌价值。行业中涌现出许多专业做会销的厂家和培训机构,大肆宣传会销。不少的品牌厂家开始大力组建和培训会销讲师,少的一两个,多的十几个团队讲师,全力帮扶经销商开拓市场。不断的壮大品牌影响力,让跟着品牌的人赚到钱,让使用品牌产品的用户真正享受产品质量与服务。

  二、对于经销商意义

  净水器经销商最怕的是什么?品牌?质量?厂家规模?这些都不是!是什么呢?货卖不出去!这才是经销商最担心的事,所以有不少的厂家打着各种名义忽悠经销商加入他们,结果钱一交,厂家发完货就不管了,经销商仓库压着十几万的货,半死不活的拖着,净水器会销让那些卖不动货的人看到希望,特别是有些所谓的讲师抛出来一场大几十台,上百台的时候,哪里还坐得住。纷纷参与到净水器会销中来。无可厚非,会销确实解决了很多净水器经销商的燃眉之急,把仓库里积压多年的水机卖出去了,尝到甜头。扯别的没用,能把货卖出去,赚到钱才是真的。

  三、对于消费者意义

  经济发展,民众手上有了余钱,对生活品质有了新的要求,而且现在的水质相对几十年前也有了巨大的改变,所以那些说喝了几十年都没事的人,省省吧,十几年前河里还有鱼虾,现在河里只有垃圾了。净水器会销直接把净水意识传递到这些迫切需要改变水质却又净水无门的人手中,让民众知道还有这种机器可以过滤脏水臭水,过滤出来直接可以喝,在附近有店面,价格比市场还要低,还是熟人(本地人)从厂家拿货直接卖的,也比较靠谱,在当地有注册登记,产品出了问题可以找到人,价格又有优惠,这有什么不放心的。能买到价廉物美的产品才是大实惠!

  四、对净水器行业的意义

  净水器会销从大方面来说:极大程度推广净水器,让更多人开始认识认可净水器,并使用净水器,这对于净水器行业的发展起到非常重要的作用;另一方面,由于净水器会销缺乏相应的管制,市场上有一小部分人利用其中的漏洞,倒卖假冒伪劣产品,也让很多消费者吃尽苦头。

  五、净水器会销怎么做?

  主持人是一条线,语言是一根针,会议的各项程序内容是不同颜色不同形状的珍珠,合格的净水器会销主持人就是要学会如何把一颗颗独立的珍珠串联起来使它成为人见人爱的项链,如果不能串连,珍珠也失去了存在的意义。

  那么,如何做好一名合格的会销讲师/主持人?

  甚至,想成为一个会销金牌主持该怎么做?

  用十二字归纳就是:

  静场、开场、热场、包装、过渡、总结

  如何做到静场

  配合:提前让工作人员配合,听到主持人指令后积极配合并带动全场(如:把手机调静音)

  灯光:开始主持之前尽量让周围环境暗下来

  报幕:接下来华迈惠民推广会正式拉开帷幕,为我们今天担当主持的是...中国中央电视台的著名节目主持人...XXX...的崇拜者响亮登场!

  ▲关键在于情理之中却又意料之外

  如何做好开场、热场

  ★开场白不要说大众所耳熟能详的,尽量说没有听过的。

  ★任何开场白都要在不知不觉中跟现场互动,过渡要灵活。

  举例:很荣幸在XX(地名)见到我们这么多亲爱的顾客,这是一次盛大的聚会!首先,我跟大家保证...我保证...你们...一定不认识我!因为我们今天是第一次见面,按照国际礼仪,初次见面应该用微笑来表达内心当中的喜悦,所以接下来请允许我来先用国际礼仪给大家打个招呼,您注意看...(漏出喜感滑稽的笑脸)!

  各位,笑容是会传染的,对吗?所以我给各位作一个要求,大家也现场来一次微笑,而你在微笑的时候请你漏出不多不少3~4个雪白雪白的牙齿,我们相互监督,如果不漏出牙齿,就将被称为“无耻的笑”。

  要掌声法

  1、掌声不响亮,鞠躬到天亮

  2、你知道吗,每一次你们的鼓掌就像一个寒冬的冬天有人为我披上了一件棉袄,你们的掌声就像是我饥饿时我看到一块最松软的面包,真的,今天我早餐都没有来得及吃,现在我好饿,来吧!给点面包..给点面包...给点面包好不好?(愈发激昂)

  3、亲爱的叔叔阿姨,人和人的每一次相聚都是一次莫大的缘分。佛说,人与人间相见一定会见,只不过在哪种时间罢了,也就是说,今天我能够见到各位就是上辈子早已注定好的事情,只不过在什么时候。很荣幸在XX地方,我见到了各位,只不过为了见到各你们。我等的时间真的十分的漫长......为了见到你们我足足等了XX年,所以今天你们应不应该为我鼓掌?如果下一辈子,你才想起来为现在台上的这个小伙子鼓掌,对不起,我不能向您保证我还能站到你的面前,所以珍惜鼓掌的机会吧!

  另外,净水器会销不仅仅是注重会议当天,真正一场成功的会议营销一定是功夫在会议之外,净水器会销流程包括会前谋划、会前准备、客户邀约、样板客户挖掘和榜样示范,等等。因此,会销一般需要提前20-30天开始策划,而绝非像现在很多企业一样,为开会而开会,草率开会,匆匆收场。会销策划须贯穿会前准备、会议邀约、会中和会后,会销政策必须是覆盖全过程,不同的节点给以客商以相应的政策刺激。再强调一下,策划会议一定要有新奇点、惊喜点、尖叫点,超出客户想象,从反向、对立、破框思维等角度,颠覆竞争对手常规套路,在各个环节上努力促成会议达到最佳效果。

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