【美的纯水机】美的品牌净水器进军印度市场的“前世今生”

印度水资源严重污染

印度40%以上的饮用水源已经被污染,并被检查出盐份、氯合物、各种重金属和细菌超标。污水处理设施缺乏及落后更加加剧了这一现象,未经任何处理的生活废水直接排入河流和地下,甚至流入水源地,从而进一步加重了生活用水的污染。即使形势如此严峻,绝大多数底层民众丝毫没有意识到水污染对他们健康的危害,他们对水最常见的处理方式仍然是高温烧开处理。

美的纯水机,美的品牌净水器进军印度市场的“前世今生”

印度净水器市场的培育者

联合利华在印度研发了一款依靠重力过滤的净水器产品,它不用通电,也不用连接水龙头,方便移动,零售价只有22美元,却能够杀死多达99.99%的细菌。为此在烧开水的办法之外为大众提供了一种更加经济,健康并且实惠的水处理解决方案。联合利华扎根印度多年耕耘积累的品牌、渠道和口碑,配合针对性如此强的产品解决方案及亲民的价格,瞬间引爆了市场需求。 该公司旗下“Pureit” 品牌净水器此后在印度累计销量超过1千万台,彻底唤醒了印度民众对净水器产品的市场需求,从此越来越多的品牌得以进军这一品类引导消费升级。

美的纯水机,美的品牌净水器进军印度市场的“前世今生”

联合利华培育了印度净水器市场,但反过来讲印度市场也成就了联合利华净水业务,从此 “Pureit” 信心百倍地从印度走向全世界,相同的产品线及业务模式复制到了印尼、马来西亚等东盟国家甚至远至拉美的墨西哥市场,当然 “Pureit” 品牌的雄心也远远不止如此。2014年3月联合利华并购宁波沁园集团,7月正式在中国市场推出“净水宝”品牌,依然复制印度产品线,只是零售价格从原来不足150元涨至1100元。中国本土净水器制造企业有数千家之多,市场上的净水器品牌也鱼龙混杂,竞争惨烈,却鲜少有自信走出国门寻找蓝海。

首个中国品牌净水器将在印度上市

部分中国品牌面对印度净水市场的大蓝海,都跃跃欲试,但始终差强人意,印度消费者面临的用水环境远比中国复杂,适合中国市场的净水器产品完全不适用于印度市场。

美的最终扛起了为国货争光的大旗,经过长达两年时间的潜心研究,美的针对印度用水环境自主研发的净水器产品终于批量生产,出口印度。 这背后的辛酸及非凡意义也许从以下几组数字中可以探究一二:

0—400万元出口金额

这个0后面没有单位是因为近5年以来美的向印度市场出口的净水器产品无论数量还是金额都为0,这一现状在2016年7月彻底改变,美的将向印度市场出口约400万元净水器整机及零配件产品。

200个型号+18台竞品样机+300项测试

由于项目团队从未做过印度市场,一开始大家根本就不知道如何切入,所以我们采取了笨方法,首先研究竞品是怎么做的。我们在网上收集资料,对比分析了各种竞品总计达200个型号,总结了线下出样最多,销售最好的前20个型号,然后从中挑选18个购买了实物样机,快递回国内深入分析。随后开展了多达300项测试,收集竞品详尽的性能参数,便于对标开发。

美的纯水机,美的品牌净水器进军印度市场的“前世今生”

40天+1600份调查问卷

为了把握印度消费者的真实需求,我们还与印度市场调研局合作访谈了25-45岁不同生活背景的多名消费者,并在4个一线城市,4个二线城市和4个三线城市发放了总计1600份调查文件,最终输出长达90页的印度净水器消费者使用习惯调研报告,并基于此策划产品。

45天/300吨水

以往OEM业务的操作方式为美的把样机寄给客户,然后由客户测试并反馈结果,美的研发工程师从不在目标市场蹲点跟进测试过程。此次为了打造适合印度水质的产品,我们在印度专门搭建了水质实验室,并外派两位水质工程师常驻印度长达45天,同步测试多达10套水路系统,每套过水累计达3万升,总计用水重达300吨。

我们从未大肆宣传“美的纯水机不久后登录印度市场”,但是这件事情迫不及待地就要发生。2016年7月底美的将向印度市场出口首批自主品牌的净水器产品,产品9月初正式上市!就此希望,越来越多的中国净水器同行能够扬帆出海去印度开创一片新天地!


上一篇:已经是第一篇了
下一篇:已经是最后一篇了
关于作者:净水百科网

净水百科网-专业家用净水器知识网,为您推荐净水器哪个牌子好,净水器十大品牌都有哪些,净水器加盟代理等相关净水器品牌资讯,让您及时了解净水器行业最新信息。

在线咨询 x
净水百科网
点击咨询
cache
Processed in 0.010080 Second.