净水器加盟必看:家用全屋净水器小区推广溜达秘诀

虽说家用全屋净水器近年来在我国不断普及,市场潜力巨大,而大多数 家用全屋净水器加盟代理商缺乏净水器推广技巧,在实际操作中不知如何让消费者接受,因此让自己的销量停滞不前。在此,专业净水器资讯平台--净水百科网提醒广大需静下心来,好好思考对策。根据自身优秀代理商总结的高端家用全屋净水器小区推广六大秘诀,希望给大家提供参考帮助。    

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一、家用全屋净水器加盟·做好前期调研准备

综观其他品牌的净水器加盟商和经销商,虽然做了小区推广活动,但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制,不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”,往往一看推广没有效果,就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动,让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买,这何易于“天方夜谭”!

二、家用全屋净水器加盟·合理选择产品类型

科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量,对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为,“净水机小区推广活动,不就是将产品拉到现场展示销售嘛”,其实这里面可没有那么简单!聪明的净水器加盟代理商在社区推广时会发现,用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的,而要在类别上要有针对性,在数量与品类上要有合理性。净水百科网小区推广上总结过一套实战的经验,其中关于社区推广净水器产品的选择上,他认为有六点要遵守: 

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1、分析社区规模和档次,以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度,不是所有小区都适合你; 

2、净水主机以2-3款为宜,而且要锁定主推与陪衬机型,展示不能太多,否则增加推广选择难度,选择多了,消费者也会摇摆; 

3、辅助产品要有,比如管线机软水机等,但辅助产品以1-2款为宜,也不能太多,其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合,比如“净水主机+管线机”组合; 

4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象,周边客户安装的实景图展示出来,以让客户了解,同时增强购买信心; 

5、核心现场推广与外围引流工作都要做,而且要分工去做,以此来产生协同效应; 

6、如何延续推广效应,这要重点考虑,不能推广过后,居民就找不到你信息了。 

三、家用全屋净水器加盟·把握合适活动时机

多数净水器加盟代理商做小区推广活动,缺乏对时间的科学分析决策,从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面:首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节,而新装房安装净水器的概率要高得多,行业有种说法叫“水家装”。其次未选择节假日休息时间做促销,导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。

四、家用全屋净水器加盟·反复营销持续推广

不少净水器加盟代理商和经销商做小区活动有个通病,就是喜欢打“游击战”,打一枪就跑,没有延续性,一个小区促销只是坚持一两天就撤离,好似“走过场”,当成一项任务去完成。那么结果就可想而知,消费者还没有来得及详细了解,欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起,结果你就结束了,消费者刚萌发的兴趣没有被强化,未能转化为购买力。因此在选择了一个小区进行推广的时候,会懂得反复营销,坚持多做几次推广活动,或者周边几个小区循环做,让周边的居民口口相传我们的净水器品牌,形成家用全屋净水器普及之风,那么销量自然水到渠成。 

五、家用全屋净水器加盟·选择恰当展销地点

净水器小区推广活动的地点选择不当,也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意,如果经销商没有充分做好前期相关基础工作,就匆忙上阵,经销商难以获得在最有效的地点做展销活动,导致影响力有限。我们应该选择人流量大的地点比较合适,比如小区大门口,或者中央的花园之类的,提前把活动地点确定好,在那个地点事先摆好凳子之类的道具,方便居民驻足观看,这样往往能让你的活动更加行之有效。 

六、家用全屋净水器加盟·整合资源捆绑销售

现代商业讲求双赢甚至多赢,主张联合协同,携起手来教育消费者把货卖出去。而大多数净水器加盟贷款了商整体上是缺乏联促销意识的,往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应,以“独行侠”的方式来做小区活动,这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。在给代理商市场指导时,会帮助他们整合当地资源,比如保险公司,电信公司,与他们进行深度合作。比如与电信的一种合作方式是,办宽带送净水器,然后收取一定的安装费,而且还可以收获后续的跟换滤芯的利润,这对于电信公司及净水器厂家都是互利共赢的,而且真真切切给老百姓带来了实惠。 

以上是净水百科网小区推广的六大秘诀,净水器加盟前景无限,净水器销售也并不是那么难。只要我们掌握方法,不断学习,总结经验,有志者事竟成,持之以恒就一定能打开市场,获得宝贵的财富。


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