净水器加盟什么厂家好?高端市场净水器加盟怎么样?

   净水器加盟什么厂家好?高端市场净水器加盟怎么样?高端净水市场的空间是毋庸置疑的,虽然高端净水市场有着较大的空间,但净水产品的配送,安装和售后问题是一个大问题,因为高端市场分点多,面积大,路线长,分布散,运输也不方便,所以这是一大困难。那么面对这些问题我们该如何化解?下面与净水百科网一起来看看开发高端净水市场会遇到的一些问题。

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  一、什么样的产品适合高端市场?

  总体而言,高端居民的收入水平仍然较低。因此,有必要设定一个目标消费者可以接受并以优质和低价获胜的价格。高端消费是较为节俭,而价格通常又是购买产品时的主要考虑因素。因此,向高端市场发布的产品不仅要适合高端用途,还要在价格上寻求优势。因此,高端市场应该采用质优价廉的模式,高端健康意识相对薄弱,需要缓慢增长,高端市场的成长是一个时间的问题,因此长期规划是必要的。
  此外,高端市场目前在水质方面存在显著差异,需要适合特定地区的产品。例如,在拥有大量沉淀物和水味大的地方,过滤器元件(滤芯)不能经常更换,因此某些特定产品要适合于本地消费的价格和实用的产品。价格便宜,维修方便,这是高端产品的必备服务!

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  二、什么样的人来开发高端市场?

  农村市场分散,住宿、饮食、交通等配套服务措施比较落后,作息时间也要根据农村人的习惯而改变。在开发农村市场前要有一支肯吃苦的队伍,没有能够吃苦耐劳的团队,没有工作认真的队员,你再好的策略也无法实现。

  农村市场人员相对分散,需要销售人员有吃苦耐劳的精神,要向感兴趣的村民仔细解释,表现的也要亲民些,要针对不同用户的水源水质去解决本质的问题。如果解决农村市场的健康饮用水问题,那么这个产品的品牌在农村地区的占有率将高于城市。 

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  可以找到每天村镇的核心人员来推广,比如说村长,村干部,水电工等,一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理,只要这个东西好,有人安装了,就会有接二连三的效果!

  什么样的推广方法适合高端市场?

  1、 墙体广告

成本低、广告持久,平时老百姓经常可以看得见,起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占高端市场制胜的法宝,现在很多公司都在采用。
  墙体广告的地点选择非常重要,一般都要选择在:国道、省道两侧的醒目位置,如路边饭店、旅馆和加油站附近等;铁路线沿线的醒目位置;村庄、学校等人群集中处;自然村与农田交接处。
  2、 宣传小报

越是经济落后的高端越是信息闭塞,小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了高端市场,三株创下的宣传小报宣传模式,从目前来说仍有一定的现实意义。小报主要以产品知识介绍为主,可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投,就是在一定的范围内搞地毯式的投放:在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前,一定前期要进行调查,绘制工作区域平面图,对农民和乡镇居民分布情况进行了解,确定投送数量。散投,就是在集市里进行投放,或者在现场进行散发。
  3、 车贴广告

就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上,或是车厢内。如何贴?一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫,这样就形成了一道流动的风景。操作车贴时,一是要有足够数量,基本能够覆盖主要的客运线路;二是车贴内容要别具一格,具有冲击力。这个方面,我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。
  另外,高端有很多的“蹦的”,这些司机都比较好讲话,你只要送一排产品,他就会让你贴,可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告,满街满巷子乱窜,车上的人因为坐在车上无事可干,不看也会看,我自己就有这样的体会,而这样的广告非常好,因为坐在车上烦,有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道,一看还真的动了心,有机会还真会去买。还有一种车身广告,但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身,要根据具体情况合理使用。
  4、 布幅广告

一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是,这类广告的发布要有一定的气势,保证一定的数量,并且要挂在醒目的地方。
  一般地说,在一个乡镇和县城里面,有个十几二十条过街的横幅,就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是,布幅的颜色最好采用黄色和红色,千万不要用白色,因为高端市场比较忌讳白色。
  5、 广播广告

在城市里面,家家基本上都有电视机,收音机基本上是绝了种,但是在农村,由于山高路远,投入成本高,虽然国家现在在搞电视网络工程,仍然有相当的农村电视信号覆盖不到,所以,国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一,而且广告投入的成本也比较低。
  总之,作为一个净水品牌,我们一定要重视农村市场,能够把农村市场做好的净水品牌也是行业中数一数二的品牌。

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