2019年净水器厂家发展思路解析

  随着净水市场不断地变化和发展,对市场反应最为敏感的就是净水器厂家,终端店面代理商对于这样的反应就显得较为迟钝,而这些变化往往对终端净水代理商的影响是致命的。所以2019年净水器厂家的真实现状是终端代理商必须要了解和清楚的。

2019年净水器厂家发展思路解析

  净水器厂家最为疯狂的招商时代已经过去,如今净水业已经进入到后招商时代。招商时代带来的红利已经彻底消失,然而很多厂家还没有在后招商时代进行有效的布局,导致终端的代理商和经销商变成了“盲人”;厂家无法提供更好的销售模式,加之市场低价竞争拉开帷幕,网络产品的标杆作用开始形成,一时间实体净水器经销商和代理商优势全无,更加的不知所措。

  如今90%以上的净水器厂家是完全没有自己独立的营销模式,对于经销商代理商的管理松散、市场销售方法陈旧老套、前途规划基本全无。在这样没有大格局规划的前提之下,很多厂家开始进入血拼价格的阶段,价格一降再降,利润可以用“微薄”来形容,有些厂家甚至进入了贴钱运转的阶段。

  其中一些厂家开始尝试会销扶持,因净水器会销需要一个较为长期的实践过程,自己培养人员,一来是时间太久,市场变化太快;而企业又需要利润来维持运转,不适合实施操作;

  二来是花费太高,培训学成之后人员流失严重,得不偿失。

2019年净水器厂家发展思路解析

  外聘会销人员,这是很多厂家目前最愿意的合作模式之但这其中的隐患也是非常的巨大,外聘的会销讲师一来成本太高,二来是依赖性太强,三是局限性太大。如同一针强心剂,短期可以帮助厂家或者经销商,代理商活下来,长期生存根本不可能。治标不能治本!

  为了突破瓶颈,如今厂家做的最多的努力如下:

  聘请形象代言人、更换ⅥI形象、产品重新选型和更换产品外表设计、运作新品牌、低价竞争、向保健净水器产品转型、向高端品牌转型、向互联网品牌转型等。

  当然这些也是一个行业进入成熟期之前必经的混乱阶段!

  厂家为了突破现阶段的瓶颈,做了非常多的努力,但是这些努力没有能真正的帮助终端代理商、经销商、实体店起死回生。

  厂家最大的出路应该是在终端消费者,应该帮助终端代理商、经销商建立消费者信息库或是本地专业的平台,从而实现类直销的会员经济或者是互联网时代说的粉丝经济。

  小米是互联网企业中发展最快的企业,这已经是无可厚非的事实了。

  小米进入前,手机市场已经属于红海市场,但小米短短6年的时间却把自己做到了全中国出货量前五的规模。

  它是粉丝经济的佼佼者,他的方法是先跳过代理商经销商发展自己手机的使用人群,最后倒逼实体店的快速扩张。从而用六年时间成长为了今天人人都能在街面上看到招牌和实体店的手机品牌。

  我们净水器行业也是一样,现在净水器厂家对自己的代理商和经销商的管控都混乱不堪,根本无暇分身对终端消费者进行较为统一和有效的管理。

  “小众的即是大众的,区域的就是全国的、名族的就是世界的”。

  这是互联网时代经常被人提及的一句话,哪个厂家可以将类直销或者说互联网的粉丝经济模式融合到企业规划中,那么他将有机会彻底摆脱红海市场重新驶回蓝海之域

  这里插一句,就是浩泽在商用净水器市场上对于每一台净水器的情况都是清清楚楚,处于什么状态也是明明白白。

  这也就是为什么腾讯会如此的成功,因为他有QQ用户8亿多,微信用户6亿多,他随便推广一个产品都能成为流行,因为它控制着我们每一个人获知信息的渠道。而我们现在的净水器厂家和代理商相比之下更像“狗熊掰棒子”掰一个丢个、开一个丢一个、开一个死一个,到最后剩下的只有最新的那几个!

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