农村净水器市场前景及销售思路分析

  如今净水器广袤的市场在哪里?相信这是很多净水器经销商关心的问题。实际上你问一百个人,他们都会告诉你在农村、在城镇,这也是中国未来经济的发展方向。为什么会这样说?农村净水器市场前景真有那么好吗?

  第一、农村的水质

农村的水质确实不好,甚至在我国有些农村还没有自来水,有些地方即使有自来水也是隔三差五的停水,而且水质也是浑浊不堪,这些都是农村饮水现状。《国家饮用水标准》中规定自来水TDs值必须在1000以下,但我们很多农村的自来水根本无法达到这个标准。

  第二、供应这些农村自来水的厂家

供应这些农村自来水的厂家基本都不能说是公司了,都是一些小型的自来水厂在供给。检测也基本是形同虚设,出来的水质也就更加让人担忧。在农村也有很多人是直接饮用地下水,水质情况就更加错综复杂了。我国也曾经发生过多起喝生水引起蚂蟥和红线虫进入身体的案例。

  第三、安全饮水

近几年随着农村的水污染不断加剧,安全饮水也是变得越来越难;

  第四、农村在饮用水选择少

是农村在饮用水选择方面相对较少;这些综合情况也造就了农村的净水器市场要比城市市场更加的火爆。

  从经济消费角度来说

  中国未来真正的市场也将在农村,有一组数据显示:

  我国的农村县级行政区划约有2900个;县域人口约9.6亿,占全国总人口的70%;从经济总量角度看,全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%;农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%;可以看出,县域具有巨大的发展潜力。从国家层面来说:

  国家现在不断地在提倡城镇化改造,中国拥有9亿多农民人口,在过去三十年城市的快速发展让中国有了今天的成就,而今天城市引擎已经开始衰微,如今很多国家级的战略开始不断地布局农村市场,从这些国家级的政策方面,我们可以推测出中国未来的发展在镇县、乡村。

  “家电下乡”“汽车下乡”等等这些国家级的下乡战略不就是最好的证明吗?报道称中国的产能过剩从上世纪九十年代就已经开始,这些下乡活动就是为了“去产能、清库存”而推出国家级的战略!

  2015年第二届乌镇互联网大会上,习近平总书记曾做过这样一个主题报告:《2020年宽带网络基本覆盖中国所有农村》目前,中国有6.7亿网民、413万多家网站,网络深度融入经济社会发展、融入人民生活。习近平表示,中国正在实施“宽带中国”战略,预计到2020年,中国宽带网络将基本覆盖所有农村,打通网络基础设施“最后一公里”。内容选自《人民日报》到这里我相信大家已经都看清楚未来市场的竞争和机会在哪里了。

  从企业角度分析观察

  如今阿里巴巴推出了农村淘宝(现在农村淘宝已经高达个),京东也在布局农村网点推出了“京东农村”、苏宁易购也在不断地开始布点,就连现在我们最熟悉的快递行业也已经开始不断地深入农村市场。这些企业为何如此积极的走向农村这块看似“贫瘠”的市场,毕竟企业是以盈利为目的的,如果这样的战略发展不能蛤企业带来利润的话,是完全不可能这么大规模开始实施的!

  很多人会不解,怎么中国未来的市场会在农村呢?

  为了让大家快速清楚明白,我们就做一个简单的分析:与城市相比,农村现在所有的行业都是不完整,不专业的,般的城镇只拥有产业中的某一环或者是某几环,并不像城市产业链这么的完整和发达。

  就拿快递举例,现在能做到完全覆盖农村市场的应该只有北上广深这些地方,其中深圳是城市化最高的城市,可以说在深圳基本上是没有传统意义上的农村。(注:以农业为主的农村)

  农村为何具有如此大的市场和魔力呢?

  答案很简单,传统意义上的农村基本处于耐用品时代,只要在农村生活过的人都是明白的;农村除了添置一些必须的油盐酱醋之外,很少添置新东西的,更别说是电器类的产品;而我们城市市场呢?城市市场不断地变成了怏消品社会,从我们每天收快递的频率上都可以看得出来。国家和企业现在做的事情就是将中国的农村转变成新兴的快消品市场

  前文中我们也说过中国农村市场现在所占的经济总量是如果当把这个市场改造成快消品式的城市市场,那么它的潜力价值将会是无法想象的。

  所以这些企业才会蜂拥一般的杀入到农村市场,同样,这样的发展也恰恰给了我们这些净水人机会。

  我们提出的净水器“村村联合惠”就是基于此大环境。

  农村净水器销售可以从售前、售中、售后进行全面的布局。售前:就是在活动前进行有效的活动宣传和传播,在农村地区我们选择的地方一般是在人员流动最大的地方进行宣传。如:村中的超市、小卖店可以作为宣传点,并且张贴张贴有效的海报宣传,其中村村联合惠的宣传栏,尽量做到可以更换内部的宣传页。

  这点类似于我们会销中前期发传单的内容。区别在于会销发传单是要挨家挨户的发,而村村联合惠更多的类似于宣传海报,尽量做到“不见其人先闻其声”,让信任度早于销售

  售中:主要是集中的活动本身上,现在主动出击的最好的办法就是会销和直接促销两种手段,其他的方式所产生的销量都是比较少。售前有了很好的宣传,加之在活动前强有力的人员推广和宣传,活动无论从可信度还是参与度都会有很大的提升,从而提升销量。

  农村净水器销售之村村联合惠之中还有一点优势就是“联合”,净水器会销是属于“打一枪换一个地方”的打法,从大方面来说只有售中,没有售前和售后,而“村村联合惠”中的“联合”就是最大的区别。联合意味着热场宣传和销售活动是分开进行的,

  一个区域宣传先进行热场,然后销售进入,宣传进入下一个区域热场。这样可以有效提高单位时间内的影响范围和深度。这样可以将整个附近区域全部统一联合起来,品牌变成高知名度品牌,消费者也变成铁板一块,其他品牌将很难进入此区域市场,形成在一定区域内的垄断。

  例如:A区域在进行销售活动,B区域在宣传热场,当销售进入B区域,宣传热场已经到C区域。

  这样做的好处是:

  第一、这些惠战的时间都是错开的

  第二、同一省的时间是一样的,各市县各自在同一时间发起活动,而且在这之前很多经销商或代理商的微信头像都需要更换成惠战广告,在微信朋友圈中都开始已经宣传本市的惠战活动和优惠力度。

  所以,如果我们能在小区域内将村村联合惠战组织好那么在宣传力度和竞争力上都是一般活动无法比拟的。

  如果我们村村联合惠找到的都是村干部或是小超市的主人,只要有效的进行管理,无论在宣传还是销售上都将在“会销后市场”发挥不可估量的力量

  其实净水器销售之村村联合惠也是人脉关系的一种建立,当这些关系被建立之后,开展各种销售都非常的简单,影响力也是毋庸置疑的。

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